Pague Menos agita bastidores dos festivais e mira expansão inédita em 2025

Pague Menos acaba de redefinir o conceito de ativação de marcas em festivais de música no Brasil. Após surpreender ao montar farmácias inteiramente funcionais dentro do The Town 2025 e Tomorrowland 2025, a rede anuncia que irá marcar presença em eventos ainda maiores, como o aguardado Lollapalooza 2026 e o Festival de Verão de Salvador. Além disso, está em andamento uma concorrência para novas agências digitais, mostrando que o novo momento da rede farmacêutica está só começando. Entenda os bastidores dessa virada e o que vem por aí para consumidores e o mercado.

A era da farmácia nos festivais já começou e a Pague Menos não esconde o jogo: quer ocupar espaços dominados pelos concorrentes, especialmente no Sudeste, e construir laços ainda mais próximos com o público jovem. O deslumbre dos primeiros cases, os aprendizados e a estratégia para fortalecer a presença marca nos maiores festivais do país são temas que precisam ser entendidos.

Virada estratégica: Da concorrência a cases inéditos em festivais

O ponto de inflexão ocorreu quando a Pague Menos decidiu patrocinar o The Town 2025. Para responder a essa demanda inédita, a empresa realizou uma concorrência que sacudiu o mercado de agências. A agência Nico.ag saiu vencedora e liderou a execução dos cases do The Town e Tomorrowland, consolidando um contrato de dois anos para cuidar das próximas ativações da rede.

Essas experiências mostraram capacidade de reação rápida e adaptação. Para se ter uma ideia, a participação no Tomorrowland 2025 foi decidida a apenas três semanas da abertura dos portões, o que exigiu um esforço logístico de proporção inédita — duas farmácias foram montadas dentro do festival, uma no camping e outra junto aos palcos. O resultado? O volume de vendas em três dias de Tomorrowland quase triplicou o dos cinco dias de The Town, principalmente por causa do público que buscava itens de conveniência e autocuidado, de barrinhas de proteína a shampoo e medicamentos para dores de cabeça.

Desafios e aprendizados: O que rolou nos bastidores

A Pague Menos precisou contornar burocracias e licenças, já que nunca antes uma farmácia vendeu medicamentos em festivais de grande porte aqui no Brasil. No The Town, a necessidade de aprovação de órgãos reguladores se mostrou um obstáculo inicial, mas a insistência valeu a pena ao permitir uma experiência de marca revolucionária. Outro desafio foi entender o perfil dos consumidores de cada evento: enquanto o público jovem da Geração Z investiu pesado em produtos de autocuidado, os mais velhos se mostraram menos interessados, preferindo deixar o festival em vez de buscar alívio na farmácia.

Colaborações de última hora, como a famosa ação do band-aid gigante na fantasia do Porquinho da Paulista, viralizaram nas redes e valorizaram a marca. O aprendizado foi rápido, com ajustes de mix de produto e distribuição de brindes personalizadas para cada perfil de público, como as famosas cordinhas para óculos distribuídas no Tomorrowland.

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Pague Menos Música: Movimentando os players do mercado

Entre uma ativação e outra, nasceu a Pague Menos Música, plataforma própria de experiências e parcerias com o setor musical. Internamente, a rede fortaleceu a área de eventos com a contratação de Amanda Gnewuch Mattos e garantiu que o próprio time da Pague Menos comandasse o atendimento nas farmácias dos festivais, descartando promotores terceirizados. Esse movimento contribuiu para agilidade, segurança, e um contato direto entre marca e consumidor, gerando mais fidelização.

A estratégia gera tanto buzz que empresas de festivais passaram a disputar convites com a rede, tornando a Pague Menos um dos players mais desejados nos backstages do entretenimento nacional. Para 2025 e 2026, a promessa é de mais ativações criativas e expansão para novos públicos, com possibilidade de sellers itinerantes vendendo itens de conveniência em grandes gramados de festivais.

Colaborações e novas oportunidades

A farmácia se mostra parceira de outros patrocinadores ao vender seus produtos em festivais, facilitando a logística de marcas de cosméticos, higiene e alimentação, como já ocorreu com Neosaldina e Benegrip. Esse modelo de colaboração fortalece ainda mais o papel da rede no universo dos eventos, tornando a experiência do público mais conveniente e interativa.

O fechamento desse novo ciclo veio com o lançamento de um novo processo seletivo para agências especializadas em redes sociais, marketing de influência e conteúdo. A Pague Menos está pronta para, mais uma vez, elevar o patamar das marcas presentes nos principais festivais do Brasil.

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Os próximos festivais prometem ser um espetáculo — não só nos palcos, mas também nos bastidores, com a palavra-chave da vez: conveniência. E a Pague Menos, sem dúvida, prepara surpresas para quem estiver de olho nas próximas edições do Lollapalooza, Festival de Verão e, quem sabe, Rock in Rio 2026.

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